Få mere ud af din lønpakke: Sådan forhandler du personalegoder
juni 22, 2025
Mere end bare løn: Forstå din samlede lønpakke
Når du er ansat i det offentlige eller under en overenskomst, er din grundløn ofte fastlagt ud fra løntrin og centrale aftaler. Det betyder, at mulighederne for store, direkte lønstigninger kan være begrænsede i de årlige forhandlinger. Men din samlede kompensation – din lønpakke – er meget mere end blot din månedlige løn før skat.
Din lønpakke består også af en række personalegoder eller frynsegoder. Disse goder kan have stor værdi for dig i hverdagen og kan være et rigtig godt alternativ eller supplement til en højere grundløn. At forhandle om personalegoder er en smart måde at øge værdien af din ansættelse på, selv når løntrinene ligger fast.
Hvorfor forhandle personalegoder?
Personalegoder bidrager direkte til din samlede værdi som medarbejder. De kan forbedre din work-life balance, din faglige udvikling, eller endda give dig konkrete økonomiske besparelser i hverdagen. I situationer hvor lønrammen er stram, giver forhandling af goder dig mulighed for stadig at opnå en forbedring af dine vilkår.
Det handler om at se din ansættelse som en helhedspakke, hvor både løn og goder tæller med i regnskabet for din tilfredshed og økonomi.
Eksempler på personalegoder du kan forhandle om
Personalegoder varierer meget fra arbejdsplads til arbejdsplads, men her er eksempler på goder, der ofte er mulig at forhandle om, selv inden for faste aftaler:
Ekstra feriedage: Ud over de lovpligtige eller overenskomstbestemte feriedage. Dette kan give værdifuld fleksibilitet i hverdagen.
Betalt efter- eller videreuddannelse: Muligheden for at dygtiggøre dig inden for dit felt, betalt af arbejdsgiveren. En investering i både dig og din arbejdsplads.
Betalt internet eller telefon: Hvis du arbejder hjemmefra eller har brug for det i dit arbejde.
Fleksible arbejdstider: Større indflydelse på hvornår og hvor du udfører dit arbejde, hvis det er muligt i stillingen.
Bidrag til sundhedsordninger: F.eks. fysioterapi, massage eller sundhedsforsikring.
Fri avis eller faglige tidsskrifter: Relevant for dit arbejde.
Det er vigtigt at undersøge, hvilke muligheder der realistisk findes på netop din arbejdsplads og inden for din overenskomst.
Forberedelse er nøglen til succes
En god forhandling kræver grundig forberedelse. Start med at:
Forstå din nuværende pakke: Hav overblik over din nuværende løn, pension, feriedage, barselsvilkår og eventuelle eksisterende goder.
Identificér dine behov og ønsker: Hvilke goder vil give dig mest værdi i din specifikke situation? Er det mere tid med familien (feriedage), faglig udvikling (uddannelse) eller noget tredje? Prioriter dine ønsker.
Undersøg mulighederne: Hvad er standarden i din organisation eller sektor? Hvilke goder tilbydes andre i lignende stillinger? Er der lokale aftaler, der åbner for specifikke goder?
At vide præcis hvad du går efter, og hvorfor det er vigtigt for dig, styrker din position i forhandlingen.
Selve forhandlingen: Fremlæg dit forslag
Når du sidder til løn- eller MUS-samtalen, og emnet falder på dine vilkår, kan du – især hvis lønstigningen er begrænset – bringe personalegoder på banen som et alternativ eller supplement.
Fremlæg dine ønsker klart og begrund hvorfor netop disse goder er værdifulde for dig og potentielt også for arbejdspladsen (f.eks. at uddannelse øger dine kompetencer til gavn for opgaveløsningen).
Vær forberedt på, at arbejdsgiveren måske ikke kan imødekomme alle dine ønsker, men at der ofte er plads til at finde løsninger, der passer begge parter. Måske får du ikke den ekstra ferieuge, men i stedet betalt frokostordning eller et kursus.
En god guide til selve forhandlingen af personalegoder finder du for eksempel hos Djøf: Sådan forhandler du personalegoder. Selvom guiden er fra Djøf, er principperne brugbare for mange faggrupper.
Din samlede lønpakke tæller
Husk at din tilfredshed med din ansættelse afhænger af hele din lønpakke – både lønnen og personalegoderne. Ved aktivt at tænke personalegoder ind i dine lønforhandlinger, kan du øge værdien af dit job markant, selv inden for faste lønrammer. Det kræver forberedelse og mod til at spørge, men det kan betale sig i længden.
